Fastighetsmäklaren Jonas Nilsson vet hur det fungerar och nyligen föreläste han på temat ”bli en bättre bostadssäljare” i Piteå. Ett 20-tal åhörare lyssnade när Jonas Nilsson påpekade vikten av att förbereda sin bostadsförsäljning på ett professionellt sätt för att uppnås maximalt marknadspris.
– Att lägga ut din bostad ett par veckor innan försäljning är för kort tid. Var ute i god tid och få fler spekulanter och därmed ökad chans till ett bättre pris. En idé är att lägga ut en på gång-annons månader innan du faktiskt tänker sälja. Så jobbar vi, säger Jonas Nilsson.
En bostads marknadsvärde är det högsta pris som en spekulant är beredd att betala vid en viss tidpunkt.
– När det gäller marknadsvärdet så finns det faktorer som går att påverka och faktorer som inte går att påverka. Det viktiga är att fokusera på de påverkbara faktorerna, säger Jonas Nilsson.
Det går självfallet inte att påverka bostadens läge och inte heller räntenivåerna, men mycket annat.
– Som säljare kan du jobba aktivt med objektet och förstå vikten av upplevelsen vid husvisningen. Ett fräscht och städat objekt är viktigt, säger Nilsson.
Vid visningen kan det konkret handla om att skapa rymd genom att minska möblemanget och att ljussätta i största möjliga mån.
– Försök avpersonifiera och skapa en luftig atmosfär. Satsa på mysfaktorer och städa hela bostaden noga. Det ska inte lukta illa om någon öppnar kylen.
Är en blomstrande trädgård ett plus?
– Nja, trädgårdsintresset är begränsat. Däremot är uteplatser och altaner viktiga. Ju större desto bättre, säger Jonas Nilsson.
Sommaren är inte alltid bästa tid att sälja. En viktig tumregel är att chansen att få bättre betalt ökar om utbudet är lägre.
– Antalet köpare är nästan alltid konstant.
Och det gäller att vara förberedd. En bra förberedelse är att förbesikta bostaden. Då går eventuella fel att åtgärda i tid och dessutom underlättas säljprocessen. En dolda fel-försäkring är också bra, betydligt bättre än att friskriva sig från dolda fel.
– Det kostar några tusenlappar att förbesikta och försäkra, men i slutänden är det en besparing. Att friskriva sig från dolda fel innebär ofta att köparen blir orolig och vill pruta på priset eller rent av drar sig ur affären.