Paret Stiftar driver företaget Wisti med säte i Älvsbyn.
Affärsidén är att sälja fönster där karmarna och bågen är gjorda i plastmaterial. I konceptet ingår också ytterdörrar och garageportar.
– Jag startade verksamheten 2006 men det visade sig vara svårt att få marknaden i Norrbotten att acceptera plastmaterial i fönster, säger Andrej Stiftar.
Jana och Andrej Stiftar höll dock ut och trenden har vänt. Under verksamhetsåret 2016/2017 sålde de för drygt 19 miljoner kronor. Marknaderna är Sverige och Norge.
70 procent av försäljningen går till privatpersoner, 30 procent till byggfirmor och övriga tio procent till bland annat föreningar.
– Vi säljer också lite i Finland, säger Andrej Stiftar, som berättar att försäljningen ökade när de startade en webbshop.
Wistis fönster importeras från tyska företaget Gealan.
– Förra året sålde vi cirka 10 000 fönster, säger Andrej Stiftar.
De monteras av företagets egna montörer.
– Vi har 10–15 personer som åker runt hela landet och monterar, säger han.
Nu ställer han och hustrun Jana ut i Nolias bygghall för femte gången i ordningen.
– Nolia är en viktig mässa där vi nog drar in 10–15 procent av omsättningen. Vi gör direkta avslut på Stora Nolia.
– Men vi får också ofta förfrågningar om offerter i september–oktober och det är ofta ett resultat av att vi varit på mässan, säger Andrej Stiftar.