Du behöver inte göra en djuplodande analys kring hur du ska lägga upp ditt försäljningsarbete. Hjulen behöver knappt kunna rulla fram i sanden, frysboxen kan vara halvkass, du en halv-vass försäljare. Det kommer ändå att funka. För du har rätt produkt, i rätt tid, till de rätta kunderna.
Det allra mesta kan vi faktiskt förutse. Att det kommer heta sommardagar och att stranden lockar. Att Gläntans kiosk kanske inte ens håller öppet. Att ungar alltid vill äta glass.
En vaniljstark metafor men inte desto mindre användbar i tider av grön omställning och i jakten på nästa etablering. Har man gjort hemläxan, analyserat väderleksrapporten, räknat på hur många nöt, laktos eller sockerfria man ska ta med sig då är det bara klistra fast Swish-koden och bege sig ut mot havet.
Min point är att alla platser och alla tider har sitt ”glass-Gläntan"-moment. Tricket är bara att se morgondagens behov redan idag för att vara redo med glassvagnen när alla drar till stranden. Det är den analysen och drivkraften som skapar affärsmöjligheter. Som i sin tur skapar bolag. Som skapar tillväxt. Som skapar jobb. Jobb som kanske, men bara kanske lockar till inflyttning.
Och nej, vi har inget Facebook, Northvolt, H2 Green Steel eller Hybrit i Piteå. Om det var för att ingen räknade med denna heta sommardag, det vet jag inte. Jag vet inte heller om det i tider av brist på arbetskraft skulle vara så bra just nu. Men jag vet att vi har så pass bra vindar att vi kan driva Europas största vindkraftspark, att vi har en framgångsrik historia inom skogsindustrin, en fantastisk hamn, ett lockande Haraholmen, innovation och kultur som hoppar av energi och massor av kompetenta företagare. Nånstans i skarvarna mellan vindar, vätgas, skog, komposit, och kemi, i mötet mellan industrin, forskningen och kulturen, där finns nästa affär. Där skapar vi framtidens samhälle. Jag vill påstå att här finns det glass. Riktigt bra glass. Frågan är bara om de som nu paketerar och säljer Piteå förstår framtidens behov, hittar rätt produkter, och om de hinner fram i tid till de rätta kunderna?
PS. Trick nummer två för att lyckas är att välja att jobba den där enda soliga dagen då alla andra är lediga.